Laten we even eerlijk zijn, iedereen in deze wereld doet zich beter voor dan hij of zij is. Echt, iedereen. Hoe gaat het met je? Dan zeg je niet: nou, beetje kut eigenlijk wel, al 3 maanden geen klant gehad.

Nee, dan zeg je op z’n minst dat je niet mag klagen. Maar zelfs dat heeft al iets weg van een antwoord waar lichte nood aan de man in doorklinkt.

Knoop het volgende goed in de oren: Wij van de ZZP moeten ook succesvol zijn als we niet succesvol zijn. Dus zeggen we nooit dat het slecht met ons gaat. We hoeven ons niet het slachtoffer te maken van onze eigen eerlijkheid.

Zolang wij niet verschrikkelijk overdrijven, is er ook niks verkeerds aan om onszelf een beetje op de borst te slaan. “Gekkenhuis hier!” is er misschien net wat over aan successtory. Maar 2 maanden vol gezeten? Dat gelooft iedereen.

Bluffen naar potentiële opdrachtgevers toe, ook dat moet kunnen. Dat kan soms net het verschil kan uitmaken tussen wel of niet een nieuwe klant.

Opdrachtgevers doen het liefst zaken met mensen die het druk hebben. Die moeten wel iets goed doen, zegt de logica. Een gezellig vol café, daar wil iedereen naar binnen, een verdrietig lege tent wordt voorbij gelopen.

Zo werkt het nou eenmaal. Dus bluffen we gewoon dat we vandaag en morgen nog druk zijn, maar erna geen probleem. We zouden elkaar deze middag al even kunnen spreken om een idee te krijgen van wat er nodig is?

Flexibel zijn voor klanten spreekt vanzelf. Maar flexibel voor onszelf, dat hoort er ook bij. Want het is heel simpel. Als wij de keus hebben tussen goudeerlijk arm zijn of met wat gezonde bluf onze omzet te halen, dan weten wij het wel.

—